Мы привыкли думать, что убедительность зависит от слов. Но на практике жесты руками могут влиять на восприятие не меньше, чем формулировки. Наука это подтверждает. Причём не на уровне «кажется», а на уровне тысяч проанализированных выступлений и реальных реакций аудитории. Но работают далеко не все жесты. Давайте разберёмся, какие помогают сделать речь убедительнее, а какие — нет, и почему это вообще работает.

Почему жесты руками делают речь более убедительной: что говорит наука

Говорите руками — и вам будут верить больше: неожиданный вывод науки. Источник изображения: pinterest.com

Какие жесты руками действительно работают

Исследование, опубликованное в Journal of Marketing Research, показало: один и тот же текст воспринимается по-разному в зависимости от того, как человек двигает руками. Людей с продуманными жестами считают более компетентными, знающими, а значит — более убедительными. Даже если содержание речи не меняется.

Учёные из University of British Columbia проанализировали 2184 выступления TED с помощью ИИ и видеоанализа. Алгоритмы сопоставили сотни тысяч движений рук с вовлечённостью аудитории и субъективными оценками спикеров.

Для справки: TED (Technology, Entertainment, Design) — это международная платформа, где учёные, предприниматели, врачи, психологи и другие эксперты выступают с короткими лекциями (обычно 5–20 минут). Эти выступления записываются на видео и выкладываются в открытый доступ.

Почему жесты руками делают речь более убедительной: что говорит наука

В исследовании были рандомизированные эксперименты: одинаковые скрипты продаж, менялись только движения рук, затем участники оценивали спикеров и продукт. Источник изображения: blog.benefits.me

Результат оказался неожиданно чётким:

  • Лучше всего работают иллюстративные жесты

    Это движения, которые буквально показывают смысл сказанного: размер, форму, направление, масштаб, сравнение. Когда вы говорите «большой риск» и разводите руки или описываете рост, поднимая ладонь вверх, мозг слушателя получает информацию сразу в двух форматах — визуальному и вербальному.

  • Выделяющие жесты почти не помогают

    Указание пальцем, формальные взмахи или хаотичные движения не усиливают убедительность. Иногда они вообще не дают эффекта или выглядят как нервная привычка.

    • Почему жесты делают речь более понятной

    Когда слова подкрепляются наглядным движением, информация усваивается легче, а говорящий кажется лучше разбирающимся в теме. Для мозга это сигнал: «человек понимает, о чём говорит, и может объяснить это наглядно».

    Как использовать жесты, чтобы говорить убедительнее

    • Показывайте размер, форму и направление, когда объясняете идеи.
    • Синхронизируйте жест с ключевой мыслью, а не после неё.
    • Избегайте бессмысленной жестикуляции — она снижает эффект.
    • Тренируйтесь в безопасной среде: семейные обсуждения, друзья, рабочие созвоны.

    Мы часто двигаем руками автоматически. Но если делать это осознанно, речь становится понятнее, увереннее и убедительнее — без изменения текста.

    По материалам hi-news